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「專注于經(jīng)營事件的本身，并善加利用自身的優(yōu)勢，追求長期穩(wěn)定的高勝率，就是經(jīng)營人脈的最好途徑?！?/span>

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「你認(rèn)識那個(gè)誰誰誰嗎？」

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對于過去4年多在海外工作的我來說，重返國內(nèi)職場兩年，其實(shí)這樣的問題，往往令我十分困擾，多數(shù)時(shí)候我都只能無奈的回答：不認(rèn)識。

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聽到這樣的響應(yīng)，發(fā)問者多半會先露出一副不可置信的樣子，一瞬間又轉(zhuǎn)為一半同情、一半鄙視的口氣說：什么？！他在業(yè)界這么有名，你連他都不認(rèn)識？

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當(dāng)我再一次肯定地回答，并提醒對方過去很長一段時(shí)間，我的社交圈不在國內(nèi)時(shí)，對方的態(tài)度才開始轉(zhuǎn)為中性，并開始劈哩啪啦的敘述自己認(rèn)識對方的七大姑、八大姨，交情多好等等。仿佛好像少了這一層信息或關(guān)系，原先預(yù)定的工作一項(xiàng)也做不成般。

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當(dāng)然，我也時(shí)常因此感到沮喪。點(diǎn)開自己在海外工作時(shí)的手機(jī)，社交通信軟件內(nèi)將近800多位工作所認(rèn)識的朋友，從政府官員、大型企業(yè)的高級主管、獵頭、法官、律師、建筑師、設(shè)計(jì)師、超人氣網(wǎng)紅??等，大多來自海外；另外更有三分之一的國籍甚至來自英國、加拿大、印度、芬蘭??等數(shù)不清的國家，如今幾乎完全無法派上用場，仿佛職場技能中「人脈」這一欄被徹底砍掉歸零，那種空洞與失落的感受真是難以言喻。

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好在，重回國內(nèi)職場的這兩年，還是有許多重要的工作或具指標(biāo)性的任務(wù)，是在我?guī)缀蹩恐吧_發(fā)而來的，也連帶令人開始反思人脈這項(xiàng)職場資源的意義與重要性。從過分依賴甚至視為信仰，到一夕間一無所有，再到從零開始重建，個(gè)中的心得感想，我將透過以下3點(diǎn)，與筑招網(wǎng)會員分享自己是如何看待人脈這回事：

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需要經(jīng)營的是事而非人

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在職場中，我們除了代表自己外，更多的時(shí)候，其實(shí)只是代表所屬機(jī)構(gòu)在進(jìn)行中的某件「事」；并在完成這件事的過程中，與同樣代表其他機(jī)構(gòu)的「人」產(chǎn)生交集與互動。

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少了這件事，也就自然少了那些人，所以必須先厘清主輔關(guān)系，成事才是目標(biāo)，因此而建立了人脈，只是附加的自然結(jié)果。并且，相信沒人能夠否認(rèn)，這件事必須一定程度上做出成果或展現(xiàn)充分的付出，才有助于建立人脈。

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實(shí)力才是人脈磁鐵

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如果上述的前提您也認(rèn)同的話，下一步我們再來探討成事的關(guān)鍵。

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總結(jié)我過去4年多在海外累積的大量人脈存折，我認(rèn)為累積人脈的關(guān)鍵在于實(shí)力。所謂的實(shí)力未必僅在個(gè)人，也可能與自己所代表的公司、有形或無形的資源等相關(guān)。這一切結(jié)合而成的總體實(shí)力才是真正的人脈磁鐵，當(dāng)有過顯著的成功經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界打響名號，自然會有人愿意跋山涉水，不遠(yuǎn)千里而來，希望主動建立關(guān)系。反之，就算在高級的酒店，刻意舉辦高規(guī)格的邀請會，缺乏整體實(shí)力，最終還是乏人問津。

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更重要的是長期的勝率

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我們?？吹礁鞣N運(yùn)動項(xiàng)目的選手，都有數(shù)字且科學(xué)化的紀(jì)錄，快速的為其職業(yè)生涯做摘要或總結(jié)。但在職場，職能表現(xiàn)往往較為抽象且不易衡量，因此較少看到有人忠實(shí)的記錄下每個(gè)任務(wù)、每次項(xiàng)目的績效表現(xiàn)，或姑且簡稱為勝率。

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但其實(shí)在合作的一方，心中仍隱約存在著這樣一把尺，衡量著過去與未來，把有限的資源、精力投注在你身上，所換回的勝率到底有多高。例如：在我所熟悉的房地產(chǎn)領(lǐng)域中，多位赫赫有名的重量級設(shè)計(jì)師，也是多家廠商捧著錢主動找上門排隊(duì)，請求與之合作的，絕少有人敢稱自己每個(gè)案子百戰(zhàn)百勝、從未嘗過一敗，更不可能僅憑著一兩個(gè)代表案例闖天下。多數(shù)的他們，在至少10年以上的職業(yè)生涯中，有著總體高于他人的勝率，就算是相當(dāng)頂尖了。

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看到這里，若以上3個(gè)觀念您都認(rèn)同的話，那么且讓我在此做下一個(gè)小結(jié)──

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專注于經(jīng)營事件的本身，并善加利用自身的優(yōu)勢，追求長期穩(wěn)定的高勝率，就是經(jīng)營人脈的最好途徑。

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把事做對，人自然就對了！

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當(dāng)然，不能否認(rèn)，人脈絕對有其重要性，一般來說，不外乎是減少摸索與繞遠(yuǎn)路，使得事件的整體進(jìn)程能被加速。例如：較快速的找到事件中的重要關(guān)系人、決策者，并采取較對味的方式溝通與說服。再者，便是獲得超出一般常理衡量投入／報(bào)酬下額外的附加價(jià)值，例如：因?yàn)槿嗣}，我們常聽到某些人帶著江湖味、拍著拍胸脯保證：沖著我倆的交情，兄弟一定兩肋插刀，赴湯蹈火！」或是：「有我們這層關(guān)系在，事成后我再額外為你爭取10%的利潤！

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但其實(shí)，若您回想起我們的小結(jié)，并聚焦在長期穩(wěn)定上，以上兩點(diǎn)的短期好處，就并非如此關(guān)鍵且絕對了。

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因此，若此刻的您正苦惱于缺乏人脈而在職場上受挫，又或是如同我一般，必須經(jīng)歷重建的過程，希望您能因此而感到釋懷。

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其實(shí)，經(jīng)營人脈真的比想像中的單純許多，把事做對，人就會對了！