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小編記得前年上任一份新建筑招聘公司的人資工作，而上任幾周前面試此機(jī)會(huì)時(shí)開出來的每月基本薪資直接被主管砍了近兩千人民幣，雖然當(dāng)下內(nèi)心干到爆，但因?yàn)楸緛硇劫Y就有開稍微高一些，加上這只是試用期間的薪資（轉(zhuǎn)正職后會(huì)重新再談），所以還是選擇接下這個(gè)Offer。

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「應(yīng)聘工作談薪資的時(shí)候雙方難免尷尬，到底該如何讓整個(gè)討論過程更順利呢？」

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雖然小編到目前擔(dān)任人資的經(jīng)驗(yàn)不過一年，但前公司的主管常帶我去跟應(yīng)聘者面試談薪資，加上也會(huì)聽取或是閱讀人資前輩的經(jīng)驗(yàn)，所以今天就來跟大家共學(xué)嘍！

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[? 談薪資小技巧 ]

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以下幾點(diǎn)以「應(yīng)聘者」的角度為出發(fā)點(diǎn)：

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1. 了解該職位空缺市場均薪

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除非你應(yīng)聘的職位屬于非常專精( Nice ) 的崗位比如建筑設(shè)計(jì)師，不然多數(shù)工作崗位的平均薪資都能透過建筑人才網(wǎng)／筑聘網(wǎng)/建筑英才網(wǎng)/同學(xué)朋友...等渠道來做了解。雖說多數(shù)公司都采保密薪資，但多打聽還是能得到同產(chǎn)業(yè)其他公司類似崗位的薪酬范圍，而當(dāng)你握有更多的資訊，你跟新公司談判的籌碼也越多！

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2. 知道自己身價(jià)很重要

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同樣的崗位所給予的薪資可能會(huì)因?yàn)閼?yīng)聘者簡歷上的學(xué)經(jīng)歷而有所不同，這件事是很正常的。舉小編自己的例來說，我有一位大學(xué)同學(xué)他從在中山大學(xué)讀書時(shí)就開始投入人資領(lǐng)域的實(shí)習(xí)且畢業(yè)后每一份工作都是在不同公司的人事部上班，因此他累積的經(jīng)驗(yàn)讓他在二十五歲時(shí)月薪就已突破萬元的關(guān)卡。反觀小編自己，因?yàn)楫厴I(yè)退伍第一年的工作并非人資領(lǐng)域，且產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也才快一年，因此如果我今天跟我的同學(xué)去應(yīng)聘同一個(gè)崗位但硬是跟主管要求擁有同樣的薪資，我想主管大概也不可能同意吧！

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3. 態(tài)度要好別耍高姿態(tài)

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小編在上一份工作進(jìn)行面試還有薪資談判時(shí)曾遇過一位經(jīng)歷及能力都非常漂亮的結(jié)構(gòu)工程師，而想當(dāng)然他對(duì)薪資的要求也較高，畢竟當(dāng)時(shí)公司還很缺結(jié)構(gòu)工程師的。但這位結(jié)構(gòu)工程師在討論薪資的過程中一直采用極具傲氣的說話方式（例如：「除非每月基本薪資有Ｘ萬人民幣以上，否則免談！」）且完全不愿意進(jìn)行雙向溝通，結(jié)果最后主管并沒有錄用他而是選擇了第二順位的候選人（另一位資歷較淺的結(jié)構(gòu)工程師）。在談判薪資的時(shí)候你當(dāng)然可以運(yùn)用你的籌碼，但請記得態(tài)度一定要客氣和善，即便內(nèi)心再干，外表仍要淡定！試想，如果今天這名應(yīng)征者改成說：「我希望每月基本薪資有Ｘ萬人民幣以上，但仍有討論空間，謝謝！」，同樣的內(nèi)容換個(gè)表達(dá)方式，感受是否大不同？！

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4. 開高點(diǎn)保留彈性空間

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首先，小編要強(qiáng)調(diào)這句話的意思絕不是要你「獅子大開口」，而是可在預(yù)設(shè)理想薪資的時(shí)候用「比前份工作年薪總和＋１０％左右」來去算出要跟人資開的每月期望薪資（當(dāng)然這個(gè)％數(shù)只是我自己訂的）。會(huì)這么說是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人資一定都會(huì)以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)來去跟你談薪資（錄取C/P 值最高的員工），所以你開出來的薪資應(yīng)該都會(huì)被「再次討論」，故建議你可以開高一些來預(yù)留砍價(jià)空間！

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5. 設(shè)底線別讓自己委屈

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多數(shù)人工作都是為了賺錢并讓自己可以盡快達(dá)到財(cái)務(wù)自由好好享受人生，所以請不要在薪資上勉強(qiáng)自己妥協(xié)，畢竟工作再找就有，但如果你被迫接受一個(gè)很低的薪資結(jié)果每天上班都很不開心，那真的得不償失！舉例來說，如果你今天的期望薪資是每個(gè)月NTD 80,000 - 10,000，那么你的底線就應(yīng)該為NTD 8,000，如果應(yīng)征公司的人資開了低于此數(shù)字的薪資，那建議你真的要思考清楚再?zèng)Q定是否接受Offer 去上班！

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[? 談薪資的地雷]

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以下幾點(diǎn)以「面試官」的角度為出發(fā)點(diǎn)：

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1. 討論薪資別事后諸葛

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說真的，兔子自己最討厭那種「為了怕面試時(shí)被刷掉什么都說好（例如：接受公司開的薪資），結(jié)果入職前才表示想重談薪資」的應(yīng)征者！討論薪資的時(shí)候請你態(tài)度堅(jiān)定但語氣可以婉轉(zhuǎn)，但拜托別拐彎抹角曖昧不清，做人資的工作已經(jīng)很忙了，我也沒那么聰明可以聽懂你的隱喻，所以煩請開門見山講明談妥，不要后來才在那邊說想提高薪資，請為自己的決定負(fù)責(zé)。

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2. 拿他人的薪資做對(duì)比

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有些時(shí)候會(huì)遇到應(yīng)征者是由已經(jīng)在公司上班的員工經(jīng)「內(nèi)部推薦」來面試的，而此時(shí)便可能發(fā)生應(yīng)征者跟你說：「我的朋友每個(gè)月薪資是Ｘ萬人民幣，所以我想比照他的薪資！」，但這種時(shí)候兔子通常會(huì)很尷尬，因?yàn)槟愕呐笥训慕?jīng)歷還有能力不可能跟你完全一模一樣，所以請不要做出這種要求，不然人資也是很難回應(yīng)你?。?/span>

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[本篇文章結(jié)語]

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筑聘網(wǎng)小編個(gè)人認(rèn)為談一份新工作Offer的時(shí)候，薪資固然是非常重要的考量點(diǎn)，但有時(shí)我們也應(yīng)該去看看這個(gè)工作機(jī)會(huì)所提供的公司福利、工作內(nèi)容、職業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化...等多重指標(biāo)！

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另外，小編個(gè)人認(rèn)為「試用期」是個(gè)還不錯(cuò)的機(jī)制，因?yàn)榭梢越o彼此一個(gè)磨合嘗試的機(jī)會(huì)，而若你跟小編一樣試用期間的薪資略低，那就好好把握這段期間創(chuàng)造出自己的價(jià)值并讓主管看見（這句話是在對(duì)我自己說），這樣轉(zhuǎn)正時(shí)便能跟主管一口氣把薪資調(diào)整到理想的數(shù)字！

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